费者来购买，那就需要我们主动去询问消费者的需求，将需求背后的动机挖掘出来，并将价值放大，让他觉得本来只是无意间看见，但听完后觉得这个苹果很有必要买。”

    “那我们定价多少钱一斤。”

    “五块八。”

    张奇峰压低声：“可是我看旁边都是卖三块八，我们比人家贵两块能卖得出去吗？”

    时序笑得神秘：“我们要赋予价值并赠送服务，让消费者觉得物超所值。”

    五分钟后，电子秤，袋子，大喇叭都准备好了。

    陆一眷跟时一属一向都是人来疯，知道要卖水果，卖得越多就不用吃爸爸做的饭，那更是卖力了。

    不少人都被萌娃卖水果所吸引，更别说都是那么漂亮的萌娃卖水果，不一会摊位前都聚集了不少好奇的男女老少。

    “我这个苹果很甜的，阿姨你吃了肯定会越来越漂亮~”陆一眷看到一个阿姨就主动走上去推销自己手中的苹果，并举高给阿姨：“阿姨不信你尝尝。”

    阿姨看到萌娃嘴巴那么甜，故意笑问：“你让阿姨尝一尝是免费的吗？不会吃了要阿姨一定得买吧？”

    “不甜不要钱！”陆一眷大气摆手：“阿姨你放心吃！”

    阿姨被逗笑了，随后就感觉手被另一个小家伙牵住，低头一看，这个漂亮的小男孩牵着自己到竹筐前挑选苹果了：“阿姨，这些苹果都是我爸爸昨天摘的，他为了摘苹果都把脚弄伤了呢，但他还是很努力的想要帮助种苹果的老爷爷，这个苹果真的很甜的。”

    时一眷说完，捧起手中的苹果给阿姨：“漂亮阿姨，你要不要闻一闻甜不甜呀？”

    阿姨哪里招架得住两个小萌娃的嘴甜攻势，就算一开始上街没有要买苹果的打算，但也被小孩子弄得心软软的：“好，那你们给阿姨挑几个吧。”

    “阿姨阿姨，你们家几口人呀？”陆一眷跑到阿姨腿边仰头问。

    “阿姨家里八口人。”

    “那就一人一个苹果吧，吃了平平安安呀~”时一眷在竹筐里开始挑苹果，专挑大的，然后递给爸爸，还朝爸爸眨了眨眼睛。

    时序给这八个苹果称重，他笑着看向面前的妇女：“三点二两，算您三斤吧，这个袋子挺沉的，您一会还需要逛街吗，如果还需要逛街的话可以帮您送货上门。”

    这个镇就这么点大，每个村都距离得很近，提供能让每一单的价值放大，也会让遍地三块八的苹果价格，五块八的价格凭藉服务在其中也能脱引而出。

    妇女听了有些讶异，笑道：“那可好啊，这么贴心，多少钱你给我算算吧。”

    第一单就这样成交了。

    在接下来，同样的很顺利。

    “你这个橘子怎么样啊？”

    时序看到一个老人家上前询问：“我家的橘子很不错的，您想要什么样的橘子？”

    “有没有酸一点的？”

    时序好奇：“其实我们买橘子都会买大的，甜的，您为什么要酸的呢？是您喜欢吃吗？”

    “哎呀，是我儿媳妇想吃酸的，她怀孕了，最近特别爱吃酸。”

    时序瞭然笑道：“原来是这样的，那您对你儿媳妇可真体贴，在您的细心照顾下肯定会生出一个漂亮健康的宝贝。”说完又指了指陆一眷跟时一属：“我怀孕的时候就是因为很爱吃橘子，你看，我的两个儿子是不是都很棒很漂亮。”

    老人家听到那简直是兴奋了：“快快快，给我拿个五斤吧。”

    “五斤的话可能有些沉，您一会还需要买菜吗？需不需要帮您送上门？”

    “那就太好了。”

    就这样，凭着最开始顺利的两单，几乎不到一个小时，六十斤苹果全部卖完，两家人一共赚了348元，够吃一顿不错的了。

    好在需求送货上门的单子不多，一共是五单。

    张奇峰把竹筐放到三轮车上，赞叹的看向时序，朝他竖起大拇指：“专业的就是专业的，两个小家伙也是出乎我的意料啊，还带着我女儿一起，太棒了。”

    时序见站在旁边的陆一眷跟时一属在偷笑，不过也是实话，确实表现也是出乎他的意料，很不错，他手揉着一个脑袋：“嗯，很不错。”

    也表扬了张栩绫：“姐姐也很棒哦，一会一人奖励一个冰淇淋！”

    “耶！！”

    三个小朋友开心得原地跳了起来。

    因为他们还提供了，于是决定分头先去送货，再来到这里集合。

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